1轉型的源頭：密集架廠家思想的轉型
　　沒有這一源頭做基礎，其它都是白扯!大家都知道我們國家的改革開放源于思想的轉變——1979年真理大討論。我們生產廠家要轉型、要升級不是你喊出來的，而是做出來的，不管你是先知先覺、還是后知后覺只要做了就是轉型，你可能就會成功；不管你是先知不覺、后知不覺、還是不知不覺，只要沒做就是沒轉，你可能就會被淘汰，江山是能夠守住的嗎？那種“敢為天下先”已成過去式，過去我們有1元敢做10元的事情，現(xiàn)在我們只能、只敢投0.5元甚至更少了，這個年代我們行業(yè)內的僵尸級的廠家太多了，能夠成功實現(xiàn)轉型的畢竟是少數。
　　生產廠家轉型的方向是在圍繞產品價值提升的基礎上進行新設計、新材料、新技術、新工藝、新裝備等轉型(產品價值由功能、特性、品質、品種及樣式5部分組成)，其核心內容是針對自己的積累情況進行商業(yè)模式檢討與創(chuàng)新（產品價值提升屬于對商業(yè)模式中的關鍵資源能力創(chuàng)新）。當手機各大巨頭按照過去慣有的僵化思維定式進行價格血拼、爭占市場份額的時候，市場中利潤歸零的游戲就已經開始了?！　?br style="color: rgb(34, 34, 34); font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 12px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);"/>　　2解讀密集架廠家商業(yè)模式之定位
　　即廠家滿足顧客需求及方式（產品、客戶、需求和方式）。定位影響廠家的發(fā)展空間、業(yè)務系統(tǒng)、成本結構、收入來源和投資價值。定位面臨的關鍵問題為：為什么客戶、以什么方式、提供什么獨特價值?多、快、好、省、方便？市場銷售規(guī)模和預期投資價值規(guī)模多大？以多快的速度(1年，3年…)達到何種競爭地位等等？例如：昂貴設備如何銷售？從以什么方式提供客戶價值的角度所做的分析：
　　直接出售設備：設備昂貴，抑制了客戶有效需求
　　設備銷售+技術服務+融資支持
　　融資租賃+投資經營和供應耗材：擴大了客戶有效需求，增加收益來源。
　　融資租賃設備+規(guī)模采購提供耗材（提供設備的企業(yè)自己不投資經營耗材，只是利用設備使用客戶的規(guī)模經濟，規(guī)模折扣采購耗材）。
　融資租賃設備：降低了客戶購買門檻，擴大了客戶的有效需求。