營銷方式差異
    檔案密集架外銷時主要通過外貿(mào)公司接單。外商給一個樣板產(chǎn)品，你依這個樣板產(chǎn)品生產(chǎn)，在交期和品質(zhì)要求能達標(biāo)的情況下，你給的報價低就讓你生產(chǎn)。此時企業(yè)若想獲得利潤只能靠降低生產(chǎn)成本，根本不用考慮產(chǎn)品銷售。并且密集柜企業(yè)的銷售人員相當(dāng)于跟單員。而內(nèi)銷一個重大的環(huán)節(jié)就是招商。沒有經(jīng)銷商，你的產(chǎn)品就無法與消費者接觸，自然也就無法銷售。前期需要大量的業(yè)務(wù)員跑市場，后期還需要很好的渠道管理能力。而對國內(nèi)市場不熟悉的外銷企業(yè)，缺少渠道運作的經(jīng)驗和能力，沒有建立良好的渠道模式和制訂合理的渠道政策，不懂如何管理好經(jīng)銷商。 市場的開拓和渠道建設(shè)與管理成為第二大問題。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差異
    密集柜外銷時只是圍繞外商提供的產(chǎn)品進行生產(chǎn)，企業(yè)的產(chǎn)品單一，沒有形成系列。而內(nèi)銷則需要提供完善的產(chǎn)品系列供消費者選購。因此，企業(yè)在決定進入國內(nèi)市場之時就應(yīng)該立刻對國內(nèi)主流產(chǎn)品進行研究，并結(jié)合市場進行開發(fā)設(shè)計形成自己的主要產(chǎn)品系列。

管理差異
    國外客戶對質(zhì)量的嚴(yán)格要求造就了外銷型企業(yè)的質(zhì)量提升能力。對交貨期的嚴(yán)格執(zhí)行，若出現(xiàn)品質(zhì)問題或未按規(guī)定時間出貨都將受到嚴(yán)重的經(jīng)濟處罰，使企業(yè)對生產(chǎn)計劃管理非常重視。而檔案密集柜內(nèi)銷面對的客戶都是消費者個人，產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題可以隨時退工廠維修，產(chǎn)品交不了貨可以打電話給消費者拖一兩天都不會造成經(jīng)濟損失。同時由于此時銷售成為企業(yè)的經(jīng)濟來源，產(chǎn)品銷售成為企業(yè)的焦點，計劃管理、物料管理、品質(zhì)控制、成本控制等逐漸受到企業(yè)的忽視，成為企業(yè)發(fā)展的隱患。
     很多人只知道一味的往前沖，其實路邊的風(fēng)景才是美好的，廠家企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷時也是如此。銷售團隊固然很重要，但內(nèi)部管理同樣重要。否則我們的廠商終會如嬌艷的玫瑰花一般，曇花一現(xiàn)。